Una de las razones por las que la recaudación de fondos acaba con la moral de muchas empresas, es porque ven decepcionados sus intentos y la mayor parte de las veces estas decepciones se derivan de tener elevadas expectativas. Si bien el optimismo tiene que estar presente en un emprendedor, éste no siempre es buen amigo del momento de recaudar dinero. Es preferible no sembrar muchas esperanzas en las rentabilidades que puedan obtenerse y trabajar sobre ello, observando los resultados.

 

 

Graham comenta: “La recaudación de fondos tiene la misteriosa capacidad de captar la atención de todos”. Por esta razón, es importante el equipo de trabajo que se ha formado, donde uno de los miembros tendría que dedicarse a los asuntos económicos, mientras el resto deberían estar consagrados a la buena marcha del proyecto. Según la experiencia de Graham, lo mejor es que sean tres fundadores de arranque y que el líder no sea el principal desarrollador. Por otro lado, hay que evitar caer en el círculo vicioso de no avanzar por no conseguir recursos y no conseguir recursos por no avanzar.

 

 

“Cuando las cosas van bien puede asumir riesgos, cuando marchan mal prefiera jugar sobre seguro”. Uno de los mayores riesgos de los emprendedores radica en darle excesiva cabida a la capacidad de engañarse a sí mismos, creando falsos panoramas que resultan perjudiciales. Graham recomienda, si bien estudiar las ofertas y buscar la mejor, optar por la más sensata y no seguir esperando “algo” que quizás nunca llegue. “Las empresas no ganan por conseguir grandes rondas de financiación sino por hacer grandes productos”

 

 

Graham, que conoce los dos lados de la moneda (emprendedor e inversor), plantea un par de preguntas que los inversionistas suelen hacer y que no deberían ser respondidas por el solicitante: ¿Con quién más está usted hablando? y ¿Cuánto está usted tratando de conseguir?. De la primera, los inversionistas generalmente no esperan obtener respuesta, pero la segunda es una auténtica trampa donde cualquier respuesta (y su interpretación) pueden dejar mal parado al emprendedor. Además, considera obsoleta la costumbre de que para un arranque es necesaria determinada cantidad, la idea que debe transmitir un emprendedor es: vamos a tener éxito, no importa con cuánto dinero contemos. Tener más, simplemente nos permitirá conseguirlo más rápido.

 

No hay nada mejor para los inversores que percatarse de que un arranque puede tener éxito sin ellos.

 

 

Probablemente el rechazo de los primeros inversores le hará dudar de sí mismo, y si bien es necesario evaluar y observar en qué se puede estar fallando, no debe desmoralizarse. El emprendedor debe tener en cuenta que, según datos de Graham, uno de sus socios que un año estudió entre 500 y 800 planes de empresa, se interesó por 20 de ellos, con 5 de ellos mantuvo conversaciones y finalmente invirtió en 2. Analice cuáles son los motivos que los inversores dan para el rechazo y, si son problemas serios, soluciónelos, pero no los tome como ley pues el experto en emprendimiento es usted y no ellos.

 

En el caso de verse en esa necesidad, que sea sólo como complemento a rondas más amplias donde esté involucrada gente experta.

 

 

No se cierre a mantener negociaciones con varios inversores al mismo tiempo, es símbolo de seguridad y de nuevo, reiteración de que no está a expensas de la decisión de un tercero para sobrevivir. “El valor de un potencial inversionista es una combinación de lo bueno que sería si dice que sí y qué tan probable es que vaya a decir que sí”. Procure poner más peso en lo segundo, conseguir que un inversor se acerque a ese sí despertará que otros también lo hagan.